最近一个马来西亚的客户找到淄博赢驰，咨询球磨机陶瓷衬板施工问题。我一开始没有抱着很大的成交希望，虽然客户会说中文，但是毕竟是国外客户，而且要求去国外施工，但是我还是很认真的对待客户的每一个问题，并及时答复客户的每一个问题。一开始我们是邮件沟通，后来通过电话和微信语音跟客户直接沟通，这样一下子拉近了和客户的距离，了解了客户的大概背景，也向他介绍了我们给其他客户镶球磨机的情况。成交之后客户跟我说了为什么选择我们的原因，当时他的合作伙伴向他推荐了我们淄博地区的另一家公司，但是他们的业务员对客户很敷衍，问题回复的很慢而且爱答不理，而咱们回复比较快，对客户很热情，给他印象也比较专业，这样促成了我们的成交

降价不是促成交易的主要手段，分析并抓住高铝球客户的痛点才是成交的关键。天津的一位客户，要采购高铝球用于干磨氧化铝粉。这个客户2017年底的时候就跟淄博赢驰咨询过高铝球，而且数量比较大，但那时候只是咨询，并没有采购计划，不过我们也很耐心的回复他们的问题。2018年上半年的时候又说下半年会有采购计划，于是我就每隔几个月问候一下他，快年底时候他们那边终于下了采购计划，于是开始报价及相应的沟通，因为数量比较大，该客户询了好几家的价格，我们的价格是最高的，比其他家价格高200-400元/吨，但是我们的指标比其他几家都要好。客户一直想让我们的价格与其他家看齐，但是我们也坚持没有让步，毕竟质量不一样，并且考

为了构建健康、活泼的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，2019年1月26日淄博赢驰组织员工开展滑雪活动。

一、钢厂高炉上料车衬耐磨陶瓷复合板的应用实例

要了解磁选机贴耐磨陶瓷片的问题，首先要知道磁选机的工作原理。矿浆经给矿箱流入槽体后，在给矿喷水管的水流作用下，矿粒呈松散状态进入槽体的给矿区。在磁场的作用下，磁性矿粒发生磁聚而形成“磁团”或“磁链”，“磁团”或“磁链”在矿浆中受磁力作用，向磁极运动，而被吸附在圆筒上。由于磁极的极性沿圆筒旋转方向是交替排列的，并且在工作时固定不动，“磁团”或“磁链”在随圆筒旋转时，由于磁极交替而产生磁搅拌现象，被夹杂在“磁团”或“磁链”中的脉石等非磁性矿物在翻动中脱落下来，最终被吸在圆筒表面的“磁团”或“磁莲”即是精矿。精矿随圆筒转到磁系边缘磁力最弱处，在卸矿水管喷出的冲洗水流作用下被卸到精矿槽中，如果

昨天有一位研磨石英砂的厂家咨询，能不能将现在使用的3台φ2.1米*3米的球磨机改造成使用高铝球作为研磨材料的球磨机。经过跟对方交流知道，现在对方一直使用φ60-φ90的钢球作为研磨介质，球磨机的内衬为耐磨橡胶，工作环境为连续水磨石英石，石英石的进料粒径＜5mm，要求出料＜0.7mm。对方询问如果换成同样大小的高铝球，能否满足出料要求，并且想要知道如果换成高铝球，对于产量会有多少影响。淄博赢驰建议改用40-70的高铝球，尽量减少φ90的大球与小球一起使用，以减少因大球撞击小球造成小球碎裂的损失，并且根据以往经验，高铝球在磨水泥时与传统的钢球相比，效率会降低百分之十几，研磨长石则会达到30%，类比